“我们江记果汁，全部采用当季新鲜水果，物理压榨，不添加任何人工色素、香精和防腐剂，最大限度地保留了水果的天然风味和营养成分。”“我们采用了先进的巴氏杀菌和真空封装技术，确保产品在保质期内安全、卫生、不变质。”他的专业讲解，让原本还有些疑虑的客商，纷纷点头，露出了信服的表情。人群，开始向江氏展台聚集。试饮台前，很快就排起了长队。咨询产品信息，索要宣传资料的人，络绎不绝。赵立军和他的销售团队，忙得不亦乐乎，嗓子都快说哑了，脸上却洋溢着兴奋的光芒。之前那些对江氏实业冷嘲热讽的国营厂代表们，此刻都傻眼了。他们目瞪口呆地看着江氏展台前那火爆的场面，脸上火辣辣的，像是被人狠狠抽了一巴掌。尤其是那位王厂长，脸色更是阵青阵白，难看至极。他怎么也想不明白，一个名不见经传的小厂，怎么就能搞出这么受欢迎的产品？难道，现在的人，口味都变了？都喜欢这种“花里胡哨”的东西？他不信邪，也派人去江氏的展台“刺探军情”，顺便“品尝”了一下。结果，派去的人回来后，脸色复杂地告诉他：“厂长，他们那个果汁，味道......味道确实不一般。”王厂长的心，彻底沉了下去。他知道，这次，他们这些老牌子，恐怕是遇到真正的对手了。江彻站在展台的一角，静静地看着眼前这热闹的景象，嘴角始终带着一抹浅淡的笑容。一切，尽在他的预料之中。在这个产品相对匮乏，消费者选择不多的年代，只要你的产品品质过硬，包装新颖，价格合理，就一定能脱颖而出。所谓的“酒香不怕巷子深”，在信息不发达的年代或许成立。但在这种万商云集的博览会上，你不仅要有“酒香”，更要把你的“酒”，用最吸引人的方式，摆在最显眼的位置，让所有人都闻得到，看得到，尝得到！下午，真正的考验来了。一些在上午品尝过江氏产品，并且对产品质量和市场前景有初步认可的经销商，开始陆续回到江氏展台，进行更深入的洽谈。这些人，大多是区域性的销售大鳄，手握着庞大的分销网络和渠道资源。他们的态度，直接决定了江氏产品能否顺利打开全国市场。一间临时隔出来的洽谈室内。江彻亲自坐镇，赵立军和钱斌在一旁协助。第一位走进来的，是上午那位来自东北的络腮胡经销商，姓孙，叫孙大雷，在东北三省的食品饮料圈子里，颇有名气。“江老板，是吧？”孙大雷大马金刀地坐下，声音洪亮，“上午尝了你们的果汁，不错！尤其是那个活力C，我瞅着在俺们东北，能卖火！”江彻微微一笑：“孙老板好眼光。”