第章买卖成了白羽眨眨眼，似乎有点懂了秦如颜所说。“先生看刚才那两人，他们连书都没翻开，怎么可能被吸引呢？”秦如颜再这么一问，白羽更有点被启发到了。是啊。他这半天垂头丧气。甚至将一切都归结为自己的实力不行，或者是自己所写的故事不够吸引人。可是他都没吸引人家翻开来看。那人家怎么会买呢？他脸色一横，抿了抿唇，对秦如颜道：“东家，我想到个方法！”说着自己忙乎乎跑进铺子里，把桌案上那块压纸的厚木板拿出来。“哐当”朝桌子上一敲。吴掌柜被他这一下吓得缩了缩脖子，惊恐道:“干，干嘛呀这是？”白羽：“各位看客且听我说......”秦颜笑着拉吴掌柜到一旁。白羽本就是说书人，他的老本行和书局售卖话本子可不冲突。甚至还有助力作用呢。果然没一会儿，就有不少人聚了过来，听白羽讲书。白羽找到了感觉，更绘声绘色地讲着。说书这块他手拿把掐。秦如颜刚才说到“吸引”，那他可最懂怎么说书吸引别人了。眼看围过来的人越来越多。秦如颜拍了拍还愣在原地的吴掌柜：“让伙计倒茶，再去隔壁点心铺子多买些点心来。”吴掌柜立马会意，原本发懵的双眼立即笑成两道缝。赶紧招呼书局伙计们忙起来。就这样，本来人们只是路过听个热闹。结果人家知松书局又是给吃的，又是给喝的，他们彻底不想走了。白羽不懂卖书，但懂说书。他将自己本子里的故事变着花样讲到眼看最精彩的部分停下。猛地一拍板子，来句“且听下回分解”。可急坏了听众看客，拍拍手上沾着的点心碎渣，嚷嚷着：“那人还活着呢吗？”“跟我们再多讲点！我才听进去怎么就没了？”......吴掌柜挤到前面，举起手里话本子：“刚才讲的正是这本《寻影记》。各位想知道的，里面都有啊，都有！”“多少钱？”有人问。“三百文，今日出书第一天，打八折。”掌柜道。“那我要一本！”“我也要一本！”“我要三本，我送朋友！”好几个人举手要买，伙计忙拿着书直接跑到说话的人跟前。一手交钱，一手交书。这买卖就算成了。白羽早已张着嘴退到后面，看吴掌柜和伙计们忙活。他没想到自己灵机一动的念头。还真管用。“东家说的对，先把人吸引过来，人家才会买呢。”白羽开心不得了。他这是第一次眼见着自己的话本子售出。与他平时讲别人话本子里的故事不同。说不定哪日，别的说书人还会把他的故事拿来讲。那时候他也能靠响当当的名号，得人夸赞。秦如颜仿佛看透了他的心思一般，笑道：“先生定有扬名的那一天，有我知松书局给你兜着，你只管回去把你想到的都写下来。”那可是白花花的银子啊。白羽这本书打出名堂来，他可就是个宝了。靠着他的故事，能给知松书局挣来不少钱呢。