“你小子胡说八道什么！”王豹拍案而起。“我有没有胡说，刘厂长心里自有公断。”江彻看都没看他一眼，目光直视刘厂长。“刘厂长，我知道，贵厂现在可能面临一些资金压力，或者有销售指标的考核。所以，短期内追求高销量、高利润，可以理解。”“但是，如果以牺牲品牌长远发展为代价，那就得不偿失了。”刘厂长的脸色，变得越来越凝重。江彻的这番话，显然说到了他的心坎里。星河电子厂虽然是国营大厂，但近年来市场竞争激烈，确实也面临着不小的经营压力。“那依你之见，我们应该怎么做？”刘厂长沉声问道。江彻知道，机会来了。他从随身的包里，拿出了一份早已准备好的合作方案，双手递给刘厂长。“刘厂长，这是我们‘江记商行’关于星河牌录音机在平江地区市场推广和销售的详细方案，请您过目。”刘厂长接过方案，仔细翻阅起来。销售科长也凑过去看。孙大海和王豹则伸长了脖子，想看清上面写了什么，但又不好意思凑得太近。江彻的这份方案，做得非常专业，也非常详细。从市场分析、目标客户定位，到推广策略、销售渠道建设、售后服务体系，再到合作模式、利润分成、销量承诺，都写得清清楚楚，明明白白。更重要的是，江彻在方案中，明确提出，他愿意以高于供销社的进货价，但低于黑市的零售价，来销售星河牌录音机。并且，他承诺，第一年就能完成一个让刘厂长都感到吃惊的保底销量！如果完不成，他愿意承担相应的经济处罚！“我们‘江记商行’，虽然是个体户，但我们有资金，有团队，有开拓市场的决心。”江彻看着刘厂长，语气诚恳而自信。“我们会在平江县城最繁华的地段，开设星河牌录音机专卖店，统一形象，统一价格，统一服务。”“我们会投入资金，在当地报纸、广播上做广告，提高品牌知名度。”“我们会组建专业的销售和售后团队，为消费者提供最好的购买体验和服务保障。”“最重要的一点，”江彻加重了语气，“我们‘江记商行’，是响应国家政策，搞活经济的合法经营单位。我们与贵厂的合作，是正大光明的商业行为，符合国家鼓励个体私营经济发展的大方向。”他巧妙地提到了“政策优势”。这在当时，对于国营大厂的领导来说，是一个非常重要的考量因素。刘厂长放下方案，眼神中闪烁着异样的光芒。他看着江彻，仿佛第一次认识这个年轻人。这份方案，这份魄力，这份眼光，哪里是一个小县城个体户能有的？简直比他厂里那些科班出身的大学生，还要专业，还要有远见！孙大海和王豹，在一旁听得是心惊肉跳。他们没想到，江彻竟然准备得如此充分，提出的条件也如此具有诱惑力！尤其是那个保底销量，和对赌协议，更是让他们感到了一股巨大的压力。“刘厂长，这小子是在吹牛！他一个小小的个体户，哪有那么大本事！”王豹急忙说道。